Связаться с нами

Маркетинг

8 Great Webinar Landing Page Examples & What They Did Right

Опубликованно

в


Webinars are now the go-to tactics brands use to get more leads and customers.

For one thing, it’s a platform where you can share valuable insights and tips to your target market and win their trust.

Doing a live webinar is also a way to engage with your prospects and leads and build a relationship with them. Your webinar attendees will chat with you throughout your live webinar, especially during the Q&A session.

That’s an even more personal and real-time communication than you can receive from your social media accounts.

More important, webinars – whether pre-recorded or live – give you the chance to go more in-depth about the product or service you’re offering towards the end.

They can give your audience a walkthrough on how your product can help solve their problems; deal with possible objections or show the capabilities of your service.

Bonus: Our webinar software has got a new look! Grow your audience and keep it engaged with the email, webinar, and Facebook ads combo!

 

The #1 challenge when doing webinars

You’ve spent the past few weeks prepping for your upcoming webinar: you’ve tested your webinar equipment and slides, got your background all set up, and practiced your heart out with your presentation.

You’re all pumped up and ready to go.

You click on that button to start the webinar and…

…no one’s there!

Zero. Nada. Zilch!

If that scenario brings back nightmares, welcome to the club!

That’s because hosting a webinar isn’t enough to get people to sign up. You’ve got to also have a webinar landing page that’ll reel them in.

 

What makes a webinar landing page irresistible?

It promises to give something extremely valuable.

Even though you’re not asking your audience to pay to watch your webinar, you’re still asking them to give you an hour or so of their time, and their contact details.

That’s why the most critical element is a webinar that’ll make it worth their while. One of the most effective ways to show the value of your upcoming webinar is by writing a website copy that’ll leverage their feeling of losing out if they don’t watch.

Your prospects’ decisions are based on one of two desires: avoid pain or experience pleasure. Of the two, it’s the first that’s more compelling because they’re more aggressive in preventing a loss than earning something. Psychologists call this behavior loss aversion.

For example, if you’re planning to host a webinar on the topic of conversion rate optimization, sharing information that’ll teach your prospects how to stop scaring potential customers away may be more appealing than just sharing insights on how to boost your conversion rates.

 

It includes a video message.

Studies show that webinar landing pages with an embedded video convert 80% better than those that don’t.

Here’s why:

Adding a short video message on your landing page gives your visitors and leads a sneak peek into your upcoming webinar. They’ll also get to see you and your guest speakers (if you’ve invited any), making the invitation more personal.

More importantly, you can share enough details about your upcoming webinar and still leave room for them to want to learn more.

 

It offers a Unique Value Proposition.

Chances are you’re not the only one hosting a webinar about a particular topic, especially if it’s something that’s trending.

The best way to hook your visitors and get them to sign up (and actually show up) for your webinar is to give them your Unique Value Proposition. This tells them not only what they’ll get in return for signing up, but why they should sign up for your webinar and not someone else’s.

 

It’s mobile-friendly.

The majority of people today browse the internet on their mobile devices.

 

Source: SmartInsights

 

So it’s best to create a webinar landing page that’s easy for your visitors and leads to sign up on their mobile phones and tablets (Here’s how you can create one in GetResponse).

 

It evokes scarcity.

Your potential webinar attendees make decisions based on their emotions. When they see that there’s a limited number of seats remaining, coupled with a countdown timer, they’ll be prompted to take action right away because they don’t want to feel they’ve missed out.

Evoking scarcity can also help you increase the number of your attendees.

The reason why the number of people that show up at your live webinars is smaller than those that sign up is because they always assume there’s going to be a recording that’ll be sent.

When you take this out from the equation, those that sign up will make more effort to show up.

 

Now that you’ve got the basics down, it’s time to put them all together.

Here are 8 webinar landing page examples to give you some inspiration & help you get started:

 

1. Search Engine Journal

 

Search Engine Journal webinar landing page.

Screenshot from Search Engine Journal

 

What worked:

  • The company’s logo is prominent, reminding you of who’s hosting the webinar.
  • The use of the word “how” in the title tells visitors that it’ll be a webinar where they can learn the steps and strategies they can use in their marketing campaigns.
  • Photos of the speakers are clearly seen on the webinar landing page.
  • The red “Register Now” CTA button immediately draws your attention, and the choice of text tells you what to do next.
  • The webinar description is very detailed, but doesn’t give away too much.

 

What could be improved:

  • Jargon terms like “Schemas” can make some of their visitors scratch their heads, wondering ‘what in the world is this?!‘.
  • Although the landing page’s copy uses bullet points, putting this immediately after the webinar’s title can would make the unique selling proposition instantly visible for skimmers.
  • Having a long form with all the fields required is already daunting enough for visitors. Adding a Captcha right before the CTA button will scare them even further.
  • While the Home Page link at the top left is small, it still gives their visitors an easy way to opt out from the webinar landing page

 

2. Best Buy

 

best buy webinar landing page.

 

What worked:

  • That huge banner with Best Buy’s logo echoes the brand’s corporate colors, making the landing page cohesive.
  • Using subheadings for different sections and bullet points make the landing page’s copy easy to read on both desktop and mobile.
  • A brief introduction about the featured speakers gives visitors an insight into their experience and expertise levels.

 

What could be improved:

  • Adding a takeaway in the webinar’s title would make this more concise and able to get people excited about signing up.
  • Lots of offline, personal information required in the registration form may make visitors wary about signing up.
  • The CTA button is almost invisible underneath the form, making it easy for visitors to miss.

 

3. WordStream

 

wordstream webinar landing page.

Screenshot from WordStream

 

What worked:

  • The title is straightforward in telling you what you can expect from the webinar.
  • Using a striking color for the CTA button and their unique value proposition quickly catches your attention.
  • Using bullet points in the bios makes these easier to skim and read.
  • The landing page’s copy uses words that are easy for visitors to understand.

 

What could be improved:

  • Adding a hyperlinked logo at the top and social media buttons at the bottom make it very easy to opt out.
  • Omitting the year in the date when the webinar is scheduled is a bit misleading.
  • Again, another long and daunting registration form.
  • The text on the CTA button and form title sounds more formal than the rest of the copy.

 

4. Content Marketing Institute

 

Content Marketing Institute webinar landing page example.

Screenshot from Content Marketing Institute

 

What worked:

  • The massive banner makes it perfectly clear who’s hosting it.
  • The privacy statement below the registration form explains how Content Marketing Institute will use the information that will be shared.

 

What could be improved:

  • Clickable icons that will give visitors a quick exit.
  • Writing the landing page’s copy in bullet points instead of long paragraph blocks would make it easier to read, especially on mobile devices
  • The CTA button’s too tiny and the message’s too bland for it to attract the attention of visitors.
  • Asking for too many details appears to be disproportionate to what information will be shared in the webinar.

 

5. GetResponse

 

GetResponse great webinar landing page examples.

Source: GetResponse

 

What worked:

  • The entire webinar landing page appears above the fold, so visitors won’t need to scroll down to learn everything that they’d need to know.
  • The pain point that’ll be addressed in the webinar is the first thing that’ll catch the visitors’ attention, and get them to sign up.
  • Short and sweet sign up form positioned right beside the pain point makes it convenient for visitors to sign up.
  • Takeaways from the webinar are listed in bullet points, great for skimmers.

 

What could be improved:

  • Overlaying text on images can make some parts of the landing page distracting.

 

(By the way, if you missed this webinar, you can click here to watch it.)

 

6. Mention

 

mention webinar landing page example.

Screenshot from Mention

 

What worked:

  • They webinar’s unique value proposition is that it’s going to be a roundtable discussion, which is something you don’t come across every day.
  • Adding the year in the webinar landing page’s title tells visitors that the speakers will be sharing up-to-date information on what’s working now.
  • Contrasting colors help draw visitors’ attention to learn more about what the webinar’s about.

 

What could be improved:

  • Adding the list of speakers first disrupts the visitor’s attention from learning more about the webinar and deciding whether or not they’d want to sign up.
  • Opting for an on-demand webinar eliminates the sense of urgency or scarcity, so it defeats the purpose of asking them to sign up to watch it.
  • There is too much empty space for too small a font and too little information.

 

7. Dotto Tech

 

dotto tech landing page for webinar signups.

Screenshot taken from Dotto Tech.

 

What worked:

  • All the essential details you’ll need to know about the upcoming webinar are located above the fold.
  • The speaker’s photo isn’t your typical headshot, so it shows off his personality and gives you a hint of the vibe you’ll experience during the webinar.
  • Making the form a popup is brilliant because it’s short and further eliminates anything else that’ll distract you.

 

What could be improved:

  • The webinar topic doesn’t appear to address a pressing and urgent need. Adding more details on why visitors should sign up and watch can turn things around.
  • Upselling his Patreon as a way to get additional value gives more than one conversion point that can distract them can miss the main goal: getting them to sign up for the webinar.

 

8. VidYard

 

VidYard webinar landing page.

 

What worked:

  • Details of the webinar are short and straight-to-the-point.
  • Using a different color does a great job highlighting the critical takeaway webinar attendees will get.
  • Repeating the CTA at the top and bottom of the webinar landing page makes sure that they get the most signups for this webinar.

 

What could be improved:

  • Adding a video to this landing page would have given them the chance to showcase their service in action subtly.
  • The CTA button hides an overwhelmingly long sign up form for an on-demand webinar.

 

Conclusion

How you construct your webinar landing page can make or break your webinar signup stats. It could determine wether the webinar room will be packed with eager viewers or crickets.

Unfortunately, the common denominator for many of them was an old-fashioned design. If you want to avoid design mistakes, try incorporating some of the current landing page design trends.

Take the things that were done right in these different landing page examples. Tweak them by improving the recommended areas. Then, test your landing page thoroughly before it goes live.

What’s great is that you’ll find a webinar tool and a landing page creator, both inside of GetResponse ;-).

 

What are your tested tips for getting more webinar signups from your landing page?

 

8 Great Webinar Landing Page Examples & What They Did Right.



Источник

Продолжить просмотр
Нажмите, чтобы комментировать

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Маркетинг

TikTok тестирует добавление ссылок в видео и описание профиля

Опубликованно

в

От


15 ноября 2019, 14:29  | Марина Ибушева
TikTok продолжает искать дополнительные источники дохода. Платформа запустила тестирование опции, которая позволяет добавлять прямые ссылки на внешние сайты в описание профиля и в загруженные видео. Таким образом пользователи смогут делиться ссылками на интернет-магазины и переходить туда прямо из приложения.

 

По словам представителей TikTok, сейчас идет тестирование новой функции. Будет ли она запущена и когда это произойдет, пока неизвестно. 

Напомним, ранее возможность размещения рекламы в TikTok получили пользователи сервиса Яндекс.Директ. 

(Голосов: 4, Рейтинг: 5)





Источник

Продолжить просмотр

Маркетинг

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Опубликованно

в

От


Важный источник заказов для интернет-магазинов — контекстная реклама. При подготовке рекламных кампаний есть две сложности:

  1. Для каждой товарной позиции требуются релевантные ключевые фразы.
  2. Для каждого товара нужно составить отдельные объявления.

Для небольшого магазина с ассортиментом до 50 товарных позиций проблемы нет. Вполне реально вручную подготовить все объявления. Сложности начинаются при ассортименте от 100-150 товаров — здесь вручную все делать уже будет проблематично. А для крупных площадок с ассортиментом от 1000 позиций ручное составление объявлений — не вариант. Нужно автоматизировать.

Как вернуть 8% бюджета, потраченного на рекламу?

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

  • Вознаграждение 8% с расходов на контекстную рекламу*
  • Быстрое создание аккаунтов в Яндекс Директе и привязка существующих кампаний в Google Ads
  • Бесплатные инструменты для профессионалов: генератор объявлений, медиапланер, автобиддер для управления рекламными кампаниями
  • Нет комиссии на выплаты заработанного
  • *Предложение для участников партнерской программы, соответствующих требованиям

Начать зарабатывать >>

РЕКЛАМА

С помощью специального инструмента от PromoPult можно за несколько минут сгенерировать любое количество ключей и рекламных объявлений. Тем самым — сэкономить часы, а то и дни ручного труда.

Что может инструмент:

  • быстро генерировать ключевые фразы для SEO или контекстной рекламы. Фразы генерируются из YML-файла;
  • генерировать рекламные объявления;
  • управлять длиной заголовков и основного текста объявлений;
  • просматривать сгенерированные объявления в режиме предпросмотра.

Чем удобен инструмент:

  • YML-файл не обязательно загружать — можно указать ссылку, а система сама скачает файл и использует его содержимое для работы;
  • сгенерированные ключевые фразы и объявления выгружаются в XLSX-файле;
  • для автоматической генерации ключевых фраз и текстов объявлений можно создавать и настраивать неограниченное количество шаблонов;
  • вы получаете уведомление на email после обработки файла и подготовки отчета;
  • отчет хранится в «облаке» — можно скачать в любое время. Срок хранения — неограничен.

Как работать с генератором из YML: пошаговая инструкция

1. Авторизуйтесь и добавьте YML-файл

Чтобы воспользоваться инструментом, вам нужно авторизоваться в системе PromoPult. Создайте аккаунт, если еще не сделали этого.

Перейдите на страницу генератора из YML и укажите ссылку на YML-файл.

Ликбез: зачем нужен YML-файл и где он используется

YML-файл — это структурированный перечень данных о товарах. С его помощью магазины могут загружать свои товары на Яндекс.Маркет. Для формирования такого файла используется стандартизированный язык разметки YML (специально создан Яндексом).

Назначение

С помощью YML передают подробную информацию о каждой товарной позиции: название, цена, описание и другие параметры. Вот пример разметки YML:

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Где взять YML-файл?

Есть три варианта:

  1. Вы уже добавили свои товары на Яндекс.Маркет и создали прайс-лист для него в формате YML. В таком случае вы найдете файл в корневой папке вашего сайта.
  2. Вы добавили магазин на Яндекс.Маркет, но товары загружаете с помощью обычных таблиц в формате XLS или CSV. В таком случае YML-файл нужно будет создать (как — расскажем ниже) и расположить в корне сайта.
  3. Вы еще не загружали товары на Яндекс.Маркет и YML-файл не создавали. Здесь также нужно будет создать его с нуля.

Как создать YML-файл

Есть несколько вариантов:

  • встроенные инструменты в популярных CMS (например, WordPress). Полный список CMS, которые поддерживают YML — здесь;
  • скрипты;
  • специальные инструменты-генераторы.

Больше информации об YML-файлах и способах их создания вы найдете в этой статье.

2. Сгенерируйте ключевые слова

Для генерации в инструменте используются шаблоны, которые вам нужно настроить. Шаблон выглядит, например, так:

[Тип товара] [Название бренда] цена

Здесь есть два вида элементов: обычный текст (постоянные элементы) и текст в квадратных скобках (переменные). Всего доступно шесть таких элементов, которые подставляются из YML-файла. Постоянный текст вы указываете сами в зависимости от того, в каком виде хотите сгенерировать фразы. Система использует такие шаблоны и последовательно подставляет на место переменных элементов соответствующие значения из YML-файла.

В интерфейсе Генератора в блоке справа показаны доступные переменные элементы. Введите в поле шаблона постоянные слова, а затем перетащите нужный элемент в поле.

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Вы можете создать любое количество шаблонов — ограничений нет.

Также доступна возможность автоматизированной коррекции переменных элементов. Чтобы попасть в режим дополнительных настроек, кликните по шестеренке в поле шаблона:

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Выберите нужный переменный элемент (из списка «Теги») и настройте:

  • регистр слов;
  • правила обрезки фраз.

Если в YML-файле встречаются слишком длинные значения, можно настроить обрезку фраз после определенного количества знаков (например, первые 40) или ограничить количество слов.

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

После того как все настройки сделаны, жмите «Сохранить». Система сгенерирует ключевые фразы с учетом указанных правил:

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Рекомендации по подготовке эффективных шаблонов:

  • соберите базовую семантику — в Яндекс.Вордстате подберите ключевые запросы по товарным категориям (например, «телевизоры», «межкомнатные двери», «дрели» и т.д.);
  • посмотрите, как пользователи формулируют запросы, какие слова используют вместе с названием товара (важно понимать, что универсального шаблона нет, и в разных тематиках используются разные синтаксические конструкции);
  • используйте полученную информацию для формирования шаблонов в генераторе ключевых слов.

Теперь покажем, как это делать на практике. Для примера введем в Вордстате запрос «электродрель». Вордстат показывает нам список фраз, которые содержат это ключевое слово:

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Анализируем полученный список — смотрим, из каких элементов состоят ключевые фразы пользователей. Используем результаты анализа для создания шаблонов:

Купить [Название товара]

[Тип товара] [Название бренда] цена

[Категория] интернет-магазин

[Категория] Москва

Купить [Название товара] Москва

Купить [Категория] [Название бренда] недорого

Это только примерный список, который мы создали за три минуты анализа запросов. Итоговый список вариантов шаблонов может быть намного больше.

3. Сгенерируйте рекламные объявления для Директа

Объявления создаются по тому же принципу, что и ключи — с помощью настраиваемого шаблона.

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Укажите статические слова и добавьте переменный элемент для первого заголовка. Повторите процедуру для других элементов объявления.

Обратите внимание, каждое из полей имеет свои лимиты по длине текста. Первый заголовок — 35 знаков, второй — 30. Поле описания — 81 знак, ссылка — до 20 символов.

Иногда в названиях товара или других элементах встречаются очень длинные фразы. Чтобы не выходить за рамки лимитов, в шаблоне настройте обрезку таких фраз одним из способов:

  1. Лимит длины поля в символах. Укажите необходимое значение в дополнительных настройках (открываются по клику на значок шестеренки). Длина поля всегда будет в рамках нужного значения, однако может появиться такая проблема:

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Подобные объявления нужно дорабатывать вручную — удалять слова, которые обрезались.

Второй способ более удобный, так как позволяет избежать подобных ситуаций.

  1. Максимальное количество слов. Например, установите лимит в 2-3 слова для заголовка 1. Так в большинстве случаев вы будете получать нормальные объявления. Но просмотреть список готовых объявлений все равно стоит. Если попадется товар с длинными словами в названии, лимит символов будет превышен.

4. Сгенерируйте рекламные объявления для Google Ads

Объявления здесь генерируются по тому же принципу. Отличия два:

  1. Два поля для отображаемой ссылки (в Директе — одна ссылка).

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

2. Немного отличаются ограничения по длине текста: оба заголовка — 30 знаков (с пробелами), описание — 80, первая и вторая отображаемые ссылки — по 15 знаков.

5. Скачайте файл с результатами

После того как инструмент сгенерирует ключи и объявления, скачайте готовый отчет в XLSX. Для этого раскройте Список задач и загрузите XLSX-файл.
Кликнув по ссылке «Проверить частотность», вы попадете парсер Wordstat PromoPult. С помощью этого инструмента вы проанализируете частотность созданных ключевиков.

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Так выглядит файл с ключами и объявлениями:

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Генератор фраз и объявлений работает быстро: несколько тысяч объявлений создаются за пару минут. Инструмент работает в облаке, поэтому вы можете запустить процесс и смело закрыть браузер. После завершения вы получите уведомление на почту.

Как сгенерировать объявления для контекста из YML-файла

Сколько стоит инструмент?

Генератор бесплатный для всех пользователей PromoPult. Вы можете генерировать любое количество фраз и объявлений — ограничений нет.

Заключение

С генератором из YML ваши затраты на создание тысячи объявлений — максимум 2-3 часа на проверку и корректировку сгенерированных текстов. Это ничтожные затраты по сравнению с ручным созданием объявлений.

Генератор из YML — один из инструментов PromoPult, который упрощает жизнь владельцам бизнеса и специалистам, которые продвигают свои или клиентские сайты.

А с помощью модуля контекстной рекламы PromoPult вы можете делать еще больше: настраивать с нуля, запускать и управлять рекламными кампаниями в Яндекс.Директе и Google Ads. Все этапы (от подбора ключей до работы с минус-словами) автоматизированы. Модуль позволяет управлять кампаниями из одного интерфейса, а умные технологии оптимизации кампаний позволяют экономить до 50% бюджета.



Источник

Продолжить просмотр

Маркетинг

Фестивалей много, а слушатель один: есть ли будущее у столичных опен-эйров

Опубликованно

в

От


С каждым годом в России появляется все больше новых фестивалей. Теперь хороший ивент не нужно ждать долгие месяцы — практически каждые выходные найдется что-нибудь достойное внимания. Но то, что хорошо для зрителя, может обернуться провалом для организаторов. Мало какому фестивалю в 2019 году удалось выполнить заявленные KPI по количеству посетителей, которые предоставляются партнерам. Почему так происходит, отвечаем вместе с «Билайн» на примере крупнейших опен-эйров Москвы и Санкт-Петербурга.

Количество фестивалей в России стремительно растет. «Билайн»
отмечает, что за последние три года количество фестивалей в Москве и
Санкт-Петербурге увеличилось на 40%. Из 30 существующих сейчас опен-эйров 12
появилось после 2016 года, и лишь два феста — московский «О, да, еда!» и
питерский Urban Culture Fest не проходили в 2019 году.

Организаторы фестивалей ориентируются на одну и ту же целевую
аудиторию.
Ядро фестивальной аудитории — молодые люди в возрасте от 25 до
35 лет. Практически все фесты ориентированы именно на них. Исключением из
общего правила стали VK Fest, ParkLive и «Боль», Booking Machine, среди гостей
которых много людей в возрасте от 18 до 25 лет, и фестиваль «Питер, я люблю
тебя», включающий в свои ряды аудиторию от 35 до 40 лет.

Самый широкий охват по возрастам был у московского опен-эйра «О, да, еда!»,
чья целевая аудитория включала все категории — от 18 до 45 лет. 

Аудитория опен-эйров уменьшается. Большинство фестивалей
ориентировано на одну и ту же целевую аудиторию (25–35 лет) и проходят в летний
период, который длится 12 недель. Самым загруженным оказывается промежуток с
конца июля и до начала сентября — именно в это время больше всего опер-эйров и
на одни и те же выходные может выпадать сразу несколько ивентов.

В лучшем случае среднестатистический посетитель обратит внимание на одно-два
летних мероприятия, ведь поход на фестиваль бьет по кошельку — нужно оплатить
билеты, еду и развлечения. Складывается ситуация, когда покупательная
способность людей не растет, а фестивалей становится все больше, конкуренция
между ними увеличивается. Это приводит к тому, что аудитория распределяется по
разным мероприятиям и каждый опен-эйр крадет часть публики у своих
конкурентов.

Фестивали не выполняют заявленный KPI. По мнению экспертов «Билайн»,
летний сезон прошел для фестивального движения не самым удачным образом —
практически ни одному из опен-эйров не удалось получить ожидаемый охват и
выполнить заявленный KPI.

Причины довольно прозаичны — всему виной большое количество фестивалей и
неготовность организаторов равномерно распределить мероприятия — так, чтобы они
не проходили в одно и то же время. Ярким примером стали выходные 24-25 августа,
на которые выпало сразу десять крупных фестов. При этом минимум три из них —
Delivery Fest, Skolkovo Jazz и Booking Machine Festival — могли похвастаться
хорошим лайнапом и программой.

Оценки реального охвата фестивалей непрозрачны. Данным о реальном
охвате фестивалей не хватает прозрачности, потому что на бесплатных
мероприятиях оценка количества гостей предоставляется организаторами экспертно,
со ссылкой на данные МВД. Определить по ним количество уникальных гостей
практически невозможно — посетители могут проходить через рамки безопасности по
несколько раз.

Данные о количестве посетителей фудкортов или расчет количества людей при
помощи фотоотчетов также крайне условны и не проливают свет на реальный охват
ивента.

С платными опен-эйрами дела обстоят немного проще — можно опираться на
показатели рамок, количество проданных билетов и напечатанных приглашений. Но и
здесь проверить представленные цифры сложно — известны случаи, когда
организаторы завышали количество посетителей в несколько раз.

Главные партнеры опен-эйров — мобильные операторы и крупные бренды.
Пожалуй, не осталось ни одного мобильного оператора, который не успел
засветиться в партнерах фестиваля. В разные годы «Билайн» был партнером таких
опен-эйров, как Present Perfect Festival, «Пикника Афиши», а также московских
фестивалей Zavtra и Faces&Laces.

В качестве партнеров российских опен-эйров также активно выступают «Афиша»,
«ВКонтакте», «Тинькофф», Jardin, S7, Tess, Lays, а также различные
медиаплощадки, которые помогают с продвижением в СМИ.

Большинство московских и питерских фестивалей обещают офлайн-охват не
менее 10 тыс
. человек. При этом самым людным оказался Red Bull
Flugtag — в 2019 году ивент посетило более 150 тыс. человек. На втором месте VK
Fest и почти 100 тыс. гостей, а замыкает тройку лидеров «Дикая Мята», немного
не дотянувшая до 80 тыс. человек. Самая скромная аудитория в 2019 году у
московских фестивалей Locals Only и Zavtra, а также Encore Fest 2019, которые
собрали менее 10 тыс. посетителей.

Количество подписчиков в социальных сетях не определяет размер реальной
аудитории.
Например, самый посещаемый фестиваль 2019 года — Red Bull
Flugtag имеет всего 100-тысячную аудиторию в социальных сетях, в то время как
Veter Summer Festival, едва собравший 10 тыс. гостей, может похвастаться 400
тыс. подписчиков. Самая большая армия интернет-фанатов у VK Fest — более 1 млн
человек. За ним с отставанием следуют Veter Summer Festival, Alfa Future People
и «Пикник Афиши».

В то же время большинство фестивалей плохо драйвят свои социальные сети и
вспоминают о них лишь незадолго до старта мероприятия, что напрямую влияет на
число подписчиков. Это касается даже «отличников» вроде VK Fest и «Пикника
Афиши», которые приобрели аудиторию не за счет активной политики в соцсетях, а
благодаря своей многолетней истории и поддержке медиаплощадок.


Оксана Трофимова, руководитель департамента интегрированных
коммуникаций «ВымпелКом»:

«В 2019 году «Билайн» поддержал 8 летних фестивалей в 6 городах России,
4 из которых прошли в Москве и Санкт-Петербурге, по охвату летние мероприятия
не добрали порядка 10% до прогнозируемых KPI организаторами и нами. Тем не
менее мы в свою очередь довольны результатом, ведь по уровню заметности наши
активности были на уровне 83%, отношение к бренду «Билайн» улучшилось на 22% —
и все это по тому, что в каждое событие, в которое идет наш бренд — мы
стараемся максимально привнести пользу от нашего присутствия как организаторам,
так и гостям мероприятия».


Есть ли будущее у фестивалей?

Однозначно будущее есть, но оно будет ярким и красивым только в том случае,
если события не будут стоять на месте, а изменят некоторые подходы:

  1. Программа и правильные даты. Важно выбирать дату и проводить
    мероприятие с учетом других активностей в этот период, чтобы аудитория не
    расходилась по разным мероприятиям со схожим позиционированием.
  2. Коммерческие партнеры могут быть частью коммуникационной стратегии
    фестивалей.
    Очень часто опен-эйры работают за бартер с медиа, но почему-то
    от партнеров хотят только денежные взносы. Потенциал коллабораций с крупными
    брендами очевиден. Они могут не только сделать ярким сам фестиваль, но и помочь
    с продвижением события посредством своих ресурсов. Особенно если речь заходит
    про телеком.
  3. Фестивали — такой же бренд, который необходимо поддерживать 365 дней в
    году.
    Правильный план коммуникаций и PR-поводы, распределенные по году,
    помогут не растерять аудиторию.
  4. Правильная билетная политика. Организаторы фестивалей зарабатывают
    на билетах. Однако это вовсе не значит, что цена билета решает все. Например,
    если дать скидку партнерам, то недополученная прибыль в десятки тысяч рублей в
    действительности принесет намного больше выгоды. Например, «Билайн» традиционно
    дает своим абонентам скидку в 800 рублей на Alfa Future People. Только в 2019
    году организаторам благодаря этому было обеспечено порядка 11% продаж билетов в
    категории «стандарт».
  5. Не верьте в удачу. Конечно, мы все хотим, чтобы в день проведения
    уличного мероприятия светило солнце. Однако очень важно всегда заранее
    предусматривать все самые плохие сценарии. Необходимо всегда держать ситуацию
    под контролем. Если за несколько дней до фестиваля появляются новые вводные,
    следует как можно оперативнее искать варианты выхода из ситуации. Если
    ожидается дождь, предупредите своих гостей и подумайте, как обеспечить гостям
    комфорт. Тентовые зоны отдыха, в конце концов, также можно создать за счет
    партнеров мероприятия, если вы готовы к взаимовыгодной работе.



Источник

Продолжить просмотр

Trending

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять